當(dāng)今中國(guó)，越來(lái)越多的企業(yè)家矚目餐桌：丁磊辦起了養(yǎng)豬場(chǎng)，褚時(shí)健上山種橙達(dá)成人生的涅槃，柳傳志也從賣(mài)桃子起步投向農(nóng)業(yè)。而在此處，我們將目光投向陜西石羊集團(tuán)董事長(zhǎng)魏存成，探看他二十多年專(zhuān)注于農(nóng)業(yè)的收獲與挑戰(zhàn)。
企業(yè)家魏存成的人生里，有兩件事情很重要：一是管理企業(yè)，一是學(xué)習(xí)，二者相輔相成，互為裨益。他給親身創(chuàng)建的陜西石羊集團(tuán)畫(huà)像，描述這是一個(gè)誠(chéng)信、樸實(shí)、低調(diào)的學(xué)習(xí)型組織。他認(rèn)為，作一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家，學(xué)習(xí)不是調(diào)劑品，而是必須品。
1999年，魏存成將從石羊集團(tuán)從陜西一個(gè)叫蒲城的縣城遷至西安；同年，推行股份制改革，明晰企業(yè)產(chǎn)權(quán)關(guān)系。2000年，魏存成報(bào)名參加北京大學(xué)光華管理學(xué)院的高管培訓(xùn)項(xiàng)目，開(kāi)始了他的北大光華學(xué)習(xí)之旅。
十幾年過(guò)去了，石羊集團(tuán)已從發(fā)展成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)。2013年集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入60.5億元，名列陜西民營(yíng)企業(yè)第5位、陜西農(nóng)業(yè)企業(yè)首位。與此同時(shí)，魏存成也已經(jīng)六度在北大光華學(xué)習(xí)，先后學(xué)習(xí)過(guò)“中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者”“從歷史看管理”“全球企業(yè)家”等多個(gè)項(xiàng)目，與這所商學(xué)院結(jié)下了不解之緣。
做企業(yè)，讀管理——兩件事充盈著他十幾載的人生歲月。這個(gè)冬日的下午，我們攔住在光華讀書(shū)的魏存成，與他聊聊他的兩個(gè)平行世界，以及這兩個(gè)世界之間的內(nèi)在聯(lián)系。
企業(yè)：做規(guī)模和產(chǎn)業(yè)鏈容易，難的是終端
問(wèn)：請(qǐng)您簡(jiǎn)要談?wù)勂髽I(yè)這些年的發(fā)展。
魏存成：石羊集團(tuán)的發(fā)展主要分為三個(gè)階段。從1991年到2000年，這十年間基本上做規(guī)模，有四十二家子（分）公司。從2001年到2012年，主要做產(chǎn)業(yè)鏈。從2013年到2023年，企業(yè)要進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)向食品。
過(guò)去十多年，我們整合了企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈。例如圍繞豬肉產(chǎn)品，業(yè)務(wù)覆蓋從種豬培養(yǎng)、飼養(yǎng)到屠宰的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條。食用油也是一樣，我們做整條產(chǎn)業(yè)鏈，包括從種植到原料加工、精煉，包裝、配送?，F(xiàn)在石羊集團(tuán)轉(zhuǎn)型做食品。
問(wèn)：從最開(kāi)始做規(guī)模到轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)鏈和食品，企業(yè)每個(gè)階段的調(diào)整，基于哪些方面的考慮？
魏存成：農(nóng)牧業(yè)是規(guī)模型的產(chǎn)業(yè)，薄利多銷(xiāo)，起步階段我們做技術(shù)和規(guī)模。后來(lái)認(rèn)識(shí)到光靠規(guī)模是不行的。特別是食品行業(yè)，比如你做肉類(lèi)產(chǎn)品，不做養(yǎng)殖、疫情防治和管理，以及飼料配方和配送等，很難保障食品的安全和健康。在農(nóng)畜產(chǎn)品這條產(chǎn)業(yè)鏈上，我們“從田園到餐桌”控制整條線(xiàn)。當(dāng)然我們也有所選擇，有的環(huán)節(jié)自己經(jīng)營(yíng)，有的環(huán)節(jié)和他人合作。例如肉類(lèi)產(chǎn)品，品種、飼料、防疫和屠宰由我們來(lái)控制，把養(yǎng)殖交給農(nóng)戶(hù)，然后向他們回收，給他們一個(gè)合理的利潤(rùn)。
石羊集團(tuán)經(jīng)營(yíng)種豬業(yè)務(wù)十四五年了，幾乎沒(méi)掙到錢(qián)，年年虧損，去年虧損了一億多。一直在糾結(jié)到底要不要繼續(xù)？每年公司內(nèi)部都把這個(gè)命題都提出來(lái)。
問(wèn)：種豬業(yè)務(wù)年年虧損，還要繼續(xù)做嗎？
魏存成：不做這個(gè)，品種怎么改良？大企業(yè)都不做的話(huà)，小企業(yè)更做不了，這個(gè)事情誰(shuí)來(lái)做？這是我們的責(zé)任，必須繼續(xù)堅(jiān)持。
問(wèn)：為什么企業(yè)從2013年開(kāi)始以食品為主呢？
魏存成：不是說(shuō)石羊集團(tuán)自己要不要轉(zhuǎn)型，而是這個(gè)時(shí)代需要我們轉(zhuǎn)型。食品現(xiàn)在出了這么多問(wèn)題，源于什么原因？就是大企業(yè)都不愿意做終端。做規(guī)模容易，做產(chǎn)業(yè)鏈也容易，做終端確實(shí)太難了。
幾年前，我們經(jīng)營(yíng)過(guò)食品業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上充斥著注水肉、死豬肉。我們投一個(gè)屠宰場(chǎng)耗資一億多，他們花20塊錢(qián)買(mǎi)頭豬殺掉，沒(méi)辦法良性競(jìng)爭(zhēng)，年年都賠，工廠就都關(guān)了?，F(xiàn)在國(guó)家重視食品安全，消費(fèi)者也越來(lái)越有安全意識(shí)，環(huán)境是利好的。食品的價(jià)值漸漸從價(jià)格中體現(xiàn)出來(lái)了。所以從2013年我們提出來(lái)做食品。從去年開(kāi)始，以西安為中心，向全國(guó)輻射，開(kāi)始建立和推廣自己的超市、體驗(yàn)店和直銷(xiāo)店。
農(nóng)業(yè)有其自然規(guī)律，不能違背
問(wèn)：公司網(wǎng)站上有一句話(huà)“提供綠色食品，共創(chuàng)美好生活”，如何確保綠色食品？
魏存成：提供綠色食品，這是我們公司的宗旨。我們做產(chǎn)業(yè)鏈，做終端食品，就是想從源頭做起，把控每一個(gè)環(huán)節(jié)，提供安全、安心的食品。共創(chuàng)美好生活，這是向員工說(shuō)的，企業(yè)和員工、合作伙伴以及客戶(hù)一起提供綠色食品，創(chuàng)造美好生活。
問(wèn)：現(xiàn)在集中在西北市場(chǎng)，主要是出于產(chǎn)量上的局限嗎？
魏存成：做產(chǎn)業(yè)鏈有這個(gè)局限。養(yǎng)殖的產(chǎn)業(yè)鏈向南方發(fā)展，走不過(guò)去。西部適宜發(fā)展養(yǎng)殖，土地廣闊，疫情少，養(yǎng)殖原料也很豐富，這里人均十畝地，南方人均一分地，南北方原料成本懸殊太大。在南方養(yǎng)一只雞，要靠藥來(lái)支撐，要不然它就有病，容易死掉；而在西北就不需要，基本上打疫苗就可以了。一只雞不用藥品來(lái)支撐，品質(zhì)上要好很多，成本也會(huì)降低。
肉類(lèi)、油類(lèi)食品的銷(xiāo)售，不存在這個(gè)局限。石羊集團(tuán)經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展，目前在陜西有7個(gè)原種豬廠，每年可提供優(yōu)良商品豬仔10萬(wàn)頭，提供雞肉制品1萬(wàn)噸，擁有四條油產(chǎn)品的加工線(xiàn)，每年可加工120萬(wàn)噸食用油。我們能夠把控產(chǎn)品的質(zhì)量和安全，這是肉和油作為主產(chǎn)品的基礎(chǔ)。食品布局以西安為中心，向東到河南、山西，向西到蘭州；計(jì)劃三到五年時(shí)間內(nèi)，在全國(guó)發(fā)展和推廣。希望把食品這一塊打造成獨(dú)立的有限公司，發(fā)展成為核心企業(yè)，未來(lái)可以上市。
問(wèn)：您覺(jué)得現(xiàn)在主要是做好產(chǎn)品質(zhì)量、打口碑的階段嗎？
魏存成：對(duì)，做食品不能急。農(nóng)業(yè)和工業(yè)不同，它有自然規(guī)律，你不能違背這個(gè)自然規(guī)律。盲目追求利潤(rùn)的翻番，做得太快了，就需要?jiǎng)e人來(lái)代工，就可能失控。我們還是想從源頭上自己來(lái)把控，一步步來(lái)做，用心做讓人放心的好產(chǎn)品。
在光華學(xué)習(xí)：驗(yàn)證過(guò)去，修正未來(lái)
問(wèn)：您忙于管理企業(yè)，為什么還專(zhuān)門(mén)抽出時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)？
魏存成：企業(yè)家第一要學(xué)習(xí)，第二要承擔(dān)。在光華學(xué)習(xí)，一是驗(yàn)證過(guò)去，二是修正未來(lái)，三是享受人生。對(duì)照老師的講授，反觀自己的企業(yè)實(shí)踐，正確的繼續(xù)堅(jiān)持，錯(cuò)誤的及時(shí)修正。同時(shí)，這里有交流的平臺(tái)。來(lái)自各行各業(yè)的同學(xué)和專(zhuān)家，分享他們行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)與變化，讓你更清楚自己企業(yè)所處的生態(tài)。
問(wèn)：在光華學(xué)習(xí)，哪些模塊的學(xué)習(xí)對(duì)您管理企業(yè)有幫助？比如戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)、人力資源等等。
魏存成：對(duì)我來(lái)講，每一部分都很重要，無(wú)論是宏觀的還是微觀的，關(guān)鍵是你自己能吸收多少。
十年前，在光華聽(tīng)一個(gè)外資銀行行長(zhǎng)的講座。他談到員工培養(yǎng)：新員工的第一年，不考核本人，考核他的導(dǎo)師和主管。這和我們中國(guó)傳統(tǒng)的“師傅帶徒弟”很相似，讓我很受啟發(fā)。我們?cè)谄髽I(yè)內(nèi)遵循這個(gè)原則，對(duì)新來(lái)的員工不考核——具體時(shí)間長(zhǎng)短根據(jù)工作性質(zhì)來(lái)定；但考核他的師傅和主管。我允許員工犯錯(cuò)。做營(yíng)銷(xiāo)、投資、財(cái)務(wù)等，怎么可能一個(gè)數(shù)字不錯(cuò)？除非作假。員工犯了錯(cuò)，要正面引導(dǎo)。簡(jiǎn)單粗糙的管理，容易導(dǎo)致人才的流失。
問(wèn)：“中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者”“從歷史看管理”這兩個(gè)項(xiàng)目，您都分別讀了兩次，感受一樣嗎？
魏存成：兩次上課感受完全不同，我覺(jué)得讀三次也可以。即使同一個(gè)老師講同一門(mén)課，過(guò)境遷，老師的觀點(diǎn)、你自己的觀點(diǎn)，都在不斷變化，不斷升華。例如，厲以寧老師現(xiàn)在講“中國(guó)經(jīng)濟(jì)的新常態(tài)”，和三年前講的也截然不同。我至少聽(tīng)李其老師講了五次“中國(guó)的經(jīng)濟(jì)與社會(huì)”這個(gè)主題，每次他講的內(nèi)容和深度都不一樣。
問(wèn)：變化是一種新常態(tài)，這是當(dāng)下比較熱的話(huà)題，您在企業(yè)實(shí)踐中有哪些體會(huì)？
魏存成：國(guó)家政策的變化對(duì)企業(yè)影響很大。繼續(xù)重復(fù)過(guò)去的模式和理念，跟風(fēng)、搞泡沫、盲目追求形式主義，企業(yè)一定越做越難；回歸到企業(yè)的本質(zhì)，則越做越簡(jiǎn)單。真正理解國(guó)家的經(jīng)濟(jì)政策，按新常態(tài)這種思維去經(jīng)營(yíng)企業(yè)，雖然開(kāi)始可能有阻力，但走上正軌后會(huì)越來(lái)越輕松。
陜西有個(gè)做高端食品的企業(yè)，以前一斤肉賣(mài)八十塊錢(qián)，走社團(tuán)銷(xiāo)售的渠道，針對(duì)部隊(duì)、學(xué)校、政府機(jī)關(guān)等，給相關(guān)人員回扣。現(xiàn)在新形勢(shì)下，原來(lái)的渠道行不通，產(chǎn)品又沒(méi)辦法在超市推廣，因?yàn)椴恢颠@個(gè)錢(qián)，貴的是包裝，路越走越窄。
對(duì)石羊集團(tuán)來(lái)講，民以食為天，我們做食品主要針對(duì)大眾市場(chǎng)。當(dāng)然，也必須有高端產(chǎn)品，但大眾產(chǎn)品是我們的主要著力點(diǎn)，符合當(dāng)前的國(guó)家政策，符合企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。
問(wèn)：中國(guó)哲學(xué)里，認(rèn)為看待世界有三種境界，“見(jiàn)山是山，見(jiàn)水是水。見(jiàn)山不是山，見(jiàn)水不是水。見(jiàn)山還是山，見(jiàn)水還是水。”您認(rèn)為自己處于人生的哪一個(gè)階段？
魏存成：三個(gè)階段都有。這與年齡、經(jīng)驗(yàn)閱歷、學(xué)識(shí)、天賦都有關(guān)系。你不可能讓一個(gè)三十歲的人看山是山，看水是水，這個(gè)年齡如果這么沉穩(wěn)，就出問(wèn)題了。如果五十歲的人還是慌慌張張，肯定也有問(wèn)題。當(dāng)然最好是能看透，看待事物也是也不是。
創(chuàng)業(yè)者有雙面性：很平和，也很有激情；能吃苦，也能享受。關(guān)鍵時(shí)刻要平和，沉下來(lái)做出正確的選擇。同時(shí)必須有激情，你必須讓團(tuán)隊(duì)感受到自己為了企業(yè)用盡全力的激情。
