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7月9日，匯邦地產(chǎn)上半年經(jīng)營(yíng)檢討會(huì)在總部三樓會(huì)議室召開(kāi)，總部及各項(xiàng)目、子公司負(fù)責(zé)人共30人參加了會(huì)議。
會(huì)議首先聽(tīng)取了各項(xiàng)目、各線(xiàn)路上半年工作回顧、檢討，隨后，匯邦地產(chǎn)副總經(jīng)理王衛(wèi)孝代表總經(jīng)理劉恒分析了當(dāng)前形勢(shì)及調(diào)整對(duì)策。
王總指出，房地產(chǎn)市場(chǎng)大周期調(diào)整的拐點(diǎn)已經(jīng)來(lái)臨，我們應(yīng)堅(jiān)持以西安為中
心、以省內(nèi)區(qū)縣為主戰(zhàn)場(chǎng)的藍(lán)海戰(zhàn)略，適度收縮地、縣級(jí)市場(chǎng)，擴(kuò)大西安市場(chǎng)的資源投入，探索開(kāi)發(fā)非住宅業(yè)務(wù)，堅(jiān)持品牌化經(jīng)營(yíng)，注重產(chǎn)品品質(zhì)，突出差異化。
具體措施有：
（一）組織優(yōu)化：
一、為維護(hù)與業(yè)主的關(guān)系，培養(yǎng)客戶(hù)忠誠(chéng)度，帶來(lái)更多的老帶新成交，將客戶(hù)服務(wù)職能劃歸營(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)路管理。
二、合崗減員：通過(guò)崗位職能合并，達(dá)到提效。通過(guò)半年度全員考核，對(duì)不適任員工降職、降薪或裁撤，減員15%。
三、強(qiáng)化結(jié)果導(dǎo)向考核：調(diào)整考核辦法，讓總部職能部門(mén)直接與各項(xiàng)目的績(jī)效掛鉤，提高公司的運(yùn)營(yíng)效率和執(zhí)行力。
四、加強(qiáng)培訓(xùn)：對(duì)中高層重在企業(yè)文化落地的培訓(xùn)，以營(yíng)造溝通、責(zé)任和執(zhí)行的氛圍；對(duì)基層重在工作技能的培訓(xùn)，以提升工作的質(zhì)量和效率。
（二）管理調(diào)整：
一、進(jìn)一步深化項(xiàng)目管理的扁平化，加大授權(quán)的力度，給項(xiàng)目總經(jīng)理和線(xiàn)路副總更大的自主權(quán)。
二、進(jìn)一步增強(qiáng)制度的剛性。公司高管要成為真正的“護(hù)法使者”，勇于堅(jiān)持原則，違法必究，有獎(jiǎng)有罰，獎(jiǎng)要獎(jiǎng)得心花怒放，罰要罰得膽戰(zhàn)心驚。
三、業(yè)務(wù)管理進(jìn)一步精細(xì)化。下一步精細(xì)化的重點(diǎn)方向是產(chǎn)品質(zhì)量管理和成本管理。
四、嚴(yán)控各項(xiàng)費(fèi)用開(kāi)支，特別是差旅費(fèi)、招待費(fèi)、辦公費(fèi)，同比下降30%，公司副總經(jīng)理以下人員不再報(bào)銷(xiāo)招待費(fèi)。
（三）努力創(chuàng)新：
一、以客戶(hù)為導(dǎo)向的產(chǎn)品創(chuàng)新。今后主力目標(biāo)客戶(hù)為35歲以下人群（為80、90后）。要深入研究這類(lèi)人群的需求，從社區(qū)配套、房間功能等方面進(jìn)行大膽創(chuàng)新。
二、以提高銷(xiāo)量、提升品牌為目標(biāo)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng)新。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式和營(yíng)銷(xiāo)途徑效果越來(lái)越差。今后我們要大膽采用新電子技術(shù)（如3D選房系統(tǒng)），提高客戶(hù)的體驗(yàn)感；同時(shí)，要重視自媒體營(yíng)銷(xiāo)，提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的水平和能力。
三、新型房屋建造技術(shù)。綠色建筑、產(chǎn)業(yè)化建筑以及新型建造技術(shù)的進(jìn)步，帶來(lái)新的商機(jī)和新的發(fā)展模式。我們要開(kāi)始關(guān)注、學(xué)習(xí)、研究和嘗試，力圖走出新的發(fā)展道路。
隨后，執(zhí)行董事朱安曲、董事長(zhǎng)魏存成要求各級(jí)人員加強(qiáng)責(zé)任心，提高執(zhí)行力，在做好上述對(duì)策的同時(shí)，運(yùn)用大數(shù)據(jù)思維模式，下半年?duì)巹?chuàng)佳績(jī)。
會(huì)后，副總經(jīng)理申迎娟進(jìn)行了主題為“贏(yíng)利模式”的培訓(xùn)，取得了良好效果。
申總提出，工作中要學(xué)會(huì)運(yùn)用三大思維模式——數(shù)字思維、成果思維、內(nèi)向思維；同時(shí)運(yùn)用八大戰(zhàn)略——產(chǎn)品戰(zhàn)略、客戶(hù)戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、贏(yíng)利目標(biāo)、績(jī)效戰(zhàn)略、市場(chǎng)戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略。
會(huì)議全部結(jié)束后，行政人事部及時(shí)下發(fā)了會(huì)議紀(jì)要，各部門(mén)也及時(shí)組織了學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取下半年取得良好成績(jī)。
