深化管理 產(chǎn)銷分離 精細(xì)分工 提升效率 ——石羊秦東片區(qū)產(chǎn)銷分離初見(jiàn)成效
2014-04-29 15:11:51 來(lái)源：
產(chǎn)銷分離是企業(yè)實(shí)現(xiàn)專業(yè)化、精細(xì)化、市場(chǎng)化的一個(gè)重要方向。可以減少管理層次，提高決策效率和執(zhí)行力，有利于提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)于合理有效的利用資源，做硬質(zhì)量、做好服務(wù)，實(shí)現(xiàn)銷量新突破具有強(qiáng)力推動(dòng)作用。
3月27日石羊農(nóng)牧、飼料事業(yè)部研究決定，對(duì)蒲城禽料公司、蒲城豬料公司、東陳飼料公司三家合并實(shí)行產(chǎn)銷分離，成立專業(yè)的秦東禽料銷售、秦東豬料銷售，以及統(tǒng)一的內(nèi)部管理。經(jīng)過(guò)2天的快速互動(dòng)調(diào)整，秦東禽料已經(jīng)成立了以總經(jīng)理掛帥的5個(gè)銷售部；秦東豬料成立了以總經(jīng)理率領(lǐng)的5個(gè)維護(hù)部，5個(gè)開(kāi)發(fā)部，組織架構(gòu)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)已落到實(shí)處。此次產(chǎn)銷分離，總經(jīng)理真正的做到了以市場(chǎng)為導(dǎo)向，全身心的投入市場(chǎng)、關(guān)注營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)以及用戶的成長(zhǎng)與服務(wù)，80%的時(shí)間用于市場(chǎng)，同時(shí)內(nèi)部產(chǎn)生的問(wèn)題也得到很好溝通和解決。屆時(shí)得到了業(yè)內(nèi)人士以及渠道客戶的一致認(rèn)同，對(duì)石羊的發(fā)展充滿信心。
石羊農(nóng)牧首次在飼料事業(yè)部秦東片區(qū)推行產(chǎn)銷分離模式，眼下取得了穩(wěn)步的調(diào)整和正常進(jìn)開(kāi)展，對(duì)于集團(tuán)農(nóng)牧其他版塊未來(lái)的快速和跨越式發(fā)展具有著里程碑的意義。
一、產(chǎn)銷分離帶來(lái)職業(yè)細(xì)化分工，提升效率。生產(chǎn)與銷售的合理分工，將會(huì)使各自發(fā)揮各自的專長(zhǎng)，生產(chǎn)環(huán)節(jié)具有生產(chǎn)的技能和經(jīng)驗(yàn)，做出品質(zhì)過(guò)硬的產(chǎn)品，銷售環(huán)節(jié)具有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉的市場(chǎng)，專業(yè)化的營(yíng)銷隊(duì)伍優(yōu)勢(shì)。專業(yè)的人做專業(yè)的事，讓懂營(yíng)銷的總經(jīng)理不要去管理不專業(yè)的生產(chǎn)管理，讓懂營(yíng)銷的總經(jīng)理全力關(guān)注市場(chǎng)的發(fā)展和占有率的提升，讓老練的內(nèi)部管理高手去關(guān)注成本和費(fèi)用控制。專業(yè)鑄就工作品質(zhì)，專業(yè)化將會(huì)帶來(lái)我們工作效率的提升，產(chǎn)銷的細(xì)化分工將會(huì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展事半功倍的效果。
二、產(chǎn)銷分離實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷管理統(tǒng)一，降低內(nèi)耗。之前各公司之間的自由競(jìng)爭(zhēng)，不同飼料品牌之間存在交叉，飼料業(yè)務(wù)員重復(fù)拜訪用戶成為常態(tài)，導(dǎo)致公司內(nèi)耗嚴(yán)重，各廠家也存在相互搶奪經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶的情況。造成了客戶對(duì)石羊的不同看法，影響客戶與企業(yè)的長(zhǎng)久合作。多品牌統(tǒng)一管理，無(wú)論降價(jià)或漲價(jià)都能做到統(tǒng)一協(xié)調(diào)，使得客戶與石羊的合作充滿信心和信任，更能又快又好的推動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展。
三、產(chǎn)銷分離促進(jìn)技術(shù)服務(wù)落地，穩(wěn)步發(fā)展。合并以前，各公司存在市場(chǎng)沖突大，花費(fèi)的時(shí)間都去搶客戶、搶用戶，在服務(wù)上用的時(shí)間很少，統(tǒng)一管理后可以集中精力把服務(wù)做好、作深入。大家知道，技術(shù)服務(wù)產(chǎn)生的優(yōu)勢(shì)比飼料價(jià)格的優(yōu)勢(shì)要大得多。養(yǎng)殖戶為什么掙錢少？落后的生產(chǎn)力能掙錢嗎？養(yǎng)殖技術(shù)的提升空間比飼料技術(shù)提升的空間要大得多，只有幫助經(jīng)銷商下邊的用戶提升養(yǎng)殖技術(shù)、優(yōu)化養(yǎng)殖飼喂模式，用戶的效益才會(huì)有保障，經(jīng)銷商的回款率就會(huì)提升，經(jīng)銷商的資金周轉(zhuǎn)加快了，生意就能做大，才能推動(dòng)企業(yè)的快速發(fā)展。
四、產(chǎn)銷分離實(shí)現(xiàn)內(nèi)部資源共享，降費(fèi)降本。隨著產(chǎn)品品種的逐步單一化，精簡(jiǎn)銷量小的產(chǎn)品，影響效率的產(chǎn)品，將會(huì)兩個(gè)公司合并在其中一個(gè)公司生產(chǎn)，降低制造費(fèi)用的同時(shí)，確保系列產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售。采購(gòu)環(huán)節(jié)可以相互利用優(yōu)勢(shì)資源降低彼此的原料成本。生產(chǎn)上共同研討先進(jìn)的生產(chǎn)工藝及生產(chǎn)工藝參數(shù)，打破了各自為戰(zhàn)，各自保留的“小算盤”思想。為幾個(gè)公司的整體發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
產(chǎn)銷分離有利于提高公司的經(jīng)營(yíng)管理水平，有利于維護(hù)渠道及養(yǎng)殖戶的利益。我們堅(jiān)信此次產(chǎn)銷分離將會(huì)是石羊健康穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展的成功模式。隨著產(chǎn)銷分離的逐步調(diào)整和推進(jìn)，相信2015年石羊夢(mèng)想指日可待。
