1月份以來(lái)，邦淇中、小包克服天氣寒冷、國(guó)內(nèi)油脂市場(chǎng)整體低迷等不利因素，內(nèi)務(wù)上科學(xué)安排、合理調(diào)度，銷售口緊貼市場(chǎng)、快進(jìn)快出，各項(xiàng)工作都取得了驕人業(yè)績(jī)，受到社會(huì)各界及集團(tuán)上下的一致好評(píng)。生產(chǎn)、銷售及利潤(rùn)較往年同期均有大幅增長(zhǎng)，量利皆創(chuàng)新高、產(chǎn)銷雙雙刷新，其中中包銷量現(xiàn)已穩(wěn)居省內(nèi)第一，佳績(jī)來(lái)之不易、成果可圈可點(diǎn)！
邦淇中、小包銷售團(tuán)隊(duì)敢打硬仗、屢創(chuàng)新高，在集團(tuán)及油脂事業(yè)部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，現(xiàn)已形成“五細(xì)要求”、“八大體系”等指導(dǎo)中、小包全面建設(shè)的綱領(lǐng)性文件。五細(xì)一是細(xì)化片區(qū)：將以前九大片區(qū)充分整合為五大部：東南部、西北部、西南部、院校餐飲部、西安臨潼部，落實(shí)責(zé)任到人，嚴(yán)格管理考核，有利開(kāi)市擴(kuò)銷；二是細(xì)分客戶：對(duì)現(xiàn)有客戶根據(jù)每月銷量進(jìn)行ABC分類，達(dá)到一定數(shù)量簽訂銷售合同。向各片區(qū)下達(dá)晉級(jí)任務(wù)，并跟蹤考核檢查；三是細(xì)心幫扶：要求各片區(qū)每月要有幫扶計(jì)劃，包括重點(diǎn)客戶名稱，采取措施，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，做到幫扶對(duì)象不晉級(jí)不松手；四是細(xì)嚴(yán)考核：關(guān)注過(guò)程、跟蹤結(jié)果，每日匯報(bào)行程行情，月深入市場(chǎng)不得少于15天，考核導(dǎo)向從過(guò)去主要考核量、利到向支撐銷量的晉級(jí)客戶數(shù)、客戶滿意度等轉(zhuǎn)變；五是細(xì)節(jié)取勝：更加關(guān)注營(yíng)銷各主要時(shí)間節(jié)點(diǎn)的合作融洽度，做到無(wú)縫連接、靠前服務(wù)。
八大體系一是采供體系：精密研判行情、體現(xiàn)采購(gòu)價(jià)值，分類靈活掌握、確保有效供給；二是定價(jià)體系：勤溝通走勢(shì)、多關(guān)注大盤(pán)，快速應(yīng)變、穩(wěn)定終端；三是考評(píng)體系：細(xì)化考核方案、調(diào)動(dòng)積極因素，體現(xiàn)優(yōu)勝劣汰、實(shí)現(xiàn)良性運(yùn)轉(zhuǎn)；四是監(jiān)督體系：努力做到過(guò)程監(jiān)控與跟蹤管理相結(jié)合、日匯報(bào)（周計(jì)劃）與月會(huì)議相結(jié)合；五是服務(wù)體系：全員營(yíng)銷重服務(wù)、價(jià)值凸顯貢獻(xiàn)大，窗口建設(shè)不放松、苦練內(nèi)功提素質(zhì)，思想教育常進(jìn)行、硬件設(shè)施多改進(jìn)；六是開(kāi)發(fā)體系：做到近細(xì)遠(yuǎn)粗，對(duì)百公里內(nèi)核心市場(chǎng)精耕細(xì)作、全面開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)份額最大化。外圍市場(chǎng)積極運(yùn)作、爭(zhēng)取銷量穩(wěn)步提升。充分運(yùn)用“金字塔”運(yùn)營(yíng)模式和2:8定律，把更多的人、財(cái)、物等有效資源充分整合后投放到核心市場(chǎng)；七是應(yīng)急體系：對(duì)用戶投訴必須做到查明情況、正確面對(duì)、積極處理，加強(qiáng)調(diào)解溝通、避免矛盾激化，對(duì)內(nèi)查清問(wèn)題、嚴(yán)肅處理、引以為戒；八是預(yù)警體系：周密安排、科學(xué)謀劃，凡事超前早半步，杜絕斷貨及客戶空跑等現(xiàn)象的發(fā)生。
邦淇中、小包銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)顯著，內(nèi)務(wù)系統(tǒng)同樣功不可沒(méi)。全體內(nèi)務(wù)同仁在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，聚精會(huì)神提服務(wù)、挖潛節(jié)能抓生產(chǎn)，加工量不斷刷新，生產(chǎn)上克服硬件滯后、天氣寒冷等不利因素，靈活安排、科學(xué)調(diào)度，打破中、小包界線，互相支援、協(xié)同作戰(zhàn)，中包車間一度連續(xù)加班，小包實(shí)行24小時(shí)生產(chǎn)，做到了人員、設(shè)備利用的最大化；品管部負(fù)責(zé)人既是指揮員、又是戰(zhàn)斗員，他聚精會(huì)神強(qiáng)質(zhì)量、鐵面無(wú)私抓管理，全月未發(fā)生大的客戶投訴事件；輔料部千方百計(jì)搞保障、各類輔料供應(yīng)井然，各部門(mén)為銷量的節(jié)節(jié)攀升都做出了突出貢獻(xiàn)！
